湖北省17地市商業(yè)計(jì)劃書如何編寫？編寫完整流程、材料整理如下，有需要代寫商業(yè)計(jì)劃書的朋友歡迎致電咨詢。

咨詢熱線：15855199550或19855109130（v同）

一、計(jì)劃摘要模塊

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃摘要是你整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的概括與精華提煉，字?jǐn)?shù)不能太多，應(yīng)控制在2頁A4紙。

計(jì)劃摘要的重點(diǎn)內(nèi)容有如下幾點(diǎn)

圍繞創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)環(huán)境背景情況

市場痛點(diǎn)和市場需求

市場空間容量

產(chǎn)品與服務(wù)的內(nèi)容

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)情況

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的優(yōu)勢與特色

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的商業(yè)盈利模式

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的投資與回報(bào)

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)分析

創(chuàng)業(yè)融資計(jì)劃專家評委在審閱創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書時(shí)，會(huì)先看計(jì)劃摘要，如果創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的計(jì)劃摘要表述不完整、不新穎，項(xiàng)目沒有亮點(diǎn)，不能吸引眼球，給專家評委的印象分就不好，就會(huì)影響到項(xiàng)目的比賽成績。

二、公司介紹模塊

公司概況描述主要包括：

創(chuàng)業(yè)公司的成立時(shí)間

注冊資金數(shù)量，在工商注冊時(shí)是實(shí)繳還是認(rèn)繳

公司人員數(shù)量，其中本科、碩士、博士各種學(xué)歷人員分布情況，初級、中級、高級技術(shù)職稱人員分布情況

公司科研條件：要描述清楚公司的辦公面積、科研儀器型號及數(shù)量，盡可能反映出公司的科研基礎(chǔ)條件。

公司的主營業(yè)務(wù)有哪些

公司的定位是什么

公司的宗旨和經(jīng)營理念是什么

公司的目標(biāo)愿景是什么

公司的組織架構(gòu)是怎樣的，在外省市是否設(shè)立分公司或辦事處

公司有哪些主要客戶，公司已經(jīng)獲得哪些資質(zhì)、信譽(yù)、稱號和獎(jiǎng)勵(lì)等。

公司的知識產(chǎn)權(quán)情況：要把公司正在申報(bào)和已經(jīng)授權(quán)的專利、軟件著作權(quán)、商標(biāo)注冊等情況描述清楚，這樣可以反映出公司的技術(shù)創(chuàng)新能力和技術(shù)壁壘。

如果創(chuàng)業(yè)公司還沒有成立，還是個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，那也要介紹創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的大致概況，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的成員數(shù)量多少，成員都是來自哪里的，都是學(xué)什么專業(yè)的，都掌握哪些專業(yè)知識和服務(wù)技能。

三、產(chǎn)品與服務(wù)模塊

產(chǎn)品與服務(wù)是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書描述的重要內(nèi)容，是創(chuàng)業(yè)大賽評審的重要指標(biāo)。我們在描述產(chǎn)品時(shí)，可以圍繞以下幾個(gè)方面的內(nèi)容重點(diǎn)描述。

（1）技術(shù)水平

一個(gè)項(xiàng)目技術(shù)水平的高低可直接反映出項(xiàng)目的技術(shù)先進(jìn)性。你可以按照項(xiàng)目產(chǎn)品的技術(shù)水平是處于國際領(lǐng)先、國際先進(jìn)、國內(nèi)領(lǐng)先、國內(nèi)先進(jìn)等四個(gè)不同的等級去陳述。

（2）自主知識產(chǎn)權(quán)

知識產(chǎn)權(quán)的種類較多，可以包括發(fā)明專利、實(shí)用新型、外觀設(shè)計(jì)等三種專利權(quán)，還可以包括軟件著作權(quán)、公司商標(biāo)權(quán)、版權(quán)、工業(yè)品外觀設(shè)計(jì)權(quán)、集成電路布圖設(shè)計(jì)權(quán)、植物（動(dòng)物）新品種、未披露過的信息（商業(yè)秘密）專有權(quán)等。

（3）產(chǎn)品設(shè)計(jì)與生產(chǎn)

對于生產(chǎn)制造類的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，要圍繞原輔材料采購、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造、檢測檢驗(yàn)、包裝運(yùn)輸、產(chǎn)品銷售、售后服務(wù)等不同環(huán)節(jié)進(jìn)行詳細(xì)描述。

產(chǎn)品生產(chǎn)制造可以重點(diǎn)圍繞生產(chǎn)流程、生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品檢測檢驗(yàn)、產(chǎn)品打標(biāo)、產(chǎn)品包裝與交付發(fā)貨等方面去描述。

（4）產(chǎn)品銷售服務(wù)

重點(diǎn)圍繞市場策略、價(jià)格策略、銷售策略、宣傳策略等進(jìn)行全面和深入的描述。

在市場策略方面，建議盡可能采用藍(lán)海戰(zhàn)略而不要采用紅海戰(zhàn)略，積極尋找市場的縫隙和空白點(diǎn)，不要過多的與競爭者發(fā)生正面沖突，利用公司自己的技術(shù)優(yōu)勢和商業(yè)盈利模式，迅速占領(lǐng)和拓展市場，形成自己的品牌影響力。

在價(jià)格策略方面，要確定公司的產(chǎn)品定位，明確產(chǎn)品的銷售對象是誰，是面向高端客戶、中端客戶還是低端客戶，針對不同的銷售客戶，結(jié)合生產(chǎn)成本、市場需求和競爭對手來確定采用什么樣的產(chǎn)品價(jià)格定位。

在銷售策略方面，要考慮采用什么樣的銷售手段，使用什么樣的銷售形式，有哪些銷售數(shù)據(jù)作為銷售輔助分析，我們有哪些銷售渠道，線上和線下銷售渠道是哪些，有哪些媒體促銷平臺可以整合利用，預(yù)計(jì)可以將產(chǎn)品信息傳遞給多少人，產(chǎn)生多少直接客戶，其中大客戶可能會(huì)有多少，中客戶可能會(huì)有多少，小客戶可能會(huì)有多少；媒體的宣傳會(huì)發(fā)展多少潛在客戶，如何對這些潛在客戶做進(jìn)一步的跟進(jìn)促銷服務(wù)。

在營銷策略中，還要盡可能結(jié)合一些銷售的理論工具，如4P、4C、4R和4S理論，以及銷售+互聯(lián)網(wǎng)的新服務(wù)模式，利用微信公眾號、微博、QQ群、網(wǎng)上直播等互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)手段，形成組合營銷工具的優(yōu)勢，這樣才有可能提高產(chǎn)品的銷售能力。

（5）產(chǎn)品與服務(wù)的特色

創(chuàng)業(yè)大賽的評委都會(huì)十分關(guān)注產(chǎn)品特色與服務(wù)模式，詢問你的產(chǎn)品特色和核心競爭力，詢問你靠什么服務(wù)手段掙錢，是否具備持續(xù)贏利的能力。我們在描述產(chǎn)品與服務(wù)時(shí)，要盡可能突出產(chǎn)品的特色是什么，產(chǎn)品優(yōu)勢是什么，核心競爭力是什么，服務(wù)的創(chuàng)新盈利模式是什么，服務(wù)特色是什么，這些特色與市場的同類產(chǎn)品服務(wù)有什么不同，都有哪些競爭優(yōu)勢。

產(chǎn)品的特色可以從產(chǎn)品的價(jià)格低廉性、使用便利性、節(jié)能環(huán)保性、安全舒適性、美觀時(shí)尚性、功能多樣性和科技含量等多個(gè)方面去加以描述。

產(chǎn)品的服務(wù)特色要圍繞創(chuàng)新服務(wù)模式和特色服務(wù)模式去描述，說清楚你的服務(wù)是什么樣的，你的服務(wù)和別人的服務(wù)有什么不同，你的服務(wù)有哪些特色，有哪些服務(wù)的創(chuàng)新性，描述清楚你如何圍繞產(chǎn)品定位、價(jià)格定位、服務(wù)定位開展服務(wù)，如何整合優(yōu)質(zhì)資源，如何建立渠道去開拓市場獲取用戶，以前傳統(tǒng)的服務(wù)模式是怎么做的，現(xiàn)在借助互聯(lián)網(wǎng)思維的模式又是怎么做的，是否采用了跨界融合的思想來提升服務(wù)能力，是否采用了分享和共享的理念來提高運(yùn)營服務(wù)能力，你能提供哪些增值的服務(wù)和高附加值的東西，并采用什么辦法來保持住客戶的忠誠度和黏性。

四、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)模塊

大賽評委在評價(jià)一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目時(shí)，往往更看重創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營項(xiàng)目的能力，他們認(rèn)為沒有優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，再好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目也不可能運(yùn)營成功。對于大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，除了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的價(jià)值觀、經(jīng)營理念保持一致外，還要保證團(tuán)隊(duì)在專業(yè)知識、個(gè)人能力、社會(huì)經(jīng)驗(yàn)、脾氣性格等方面保持互補(bǔ)性。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的描述可以重點(diǎn)圍繞以下幾個(gè)方面進(jìn)行介紹。

（1）學(xué)歷、專業(yè)與技能情況

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人和合伙人的專業(yè)技術(shù)背景、學(xué)歷背景和個(gè)人能力是投資人和創(chuàng)業(yè)大賽評委重點(diǎn)關(guān)注的內(nèi)容。在介紹創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)時(shí)，一定要將創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員的姓名、性別、年齡、學(xué)校、專業(yè)、年級、技能、學(xué)歷等基本情況描述清楚，明確誰是項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，每個(gè)成員各自負(fù)責(zé)哪些工作，他們分別都有哪些專業(yè)特長，包括技術(shù)研發(fā)能力、軟件編程能力、產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力、項(xiàng)目策劃能力、信息查詢能力、市場營銷能力、廣告宣傳能力、項(xiàng)目執(zhí)行能力、組織協(xié)調(diào)能力、財(cái)務(wù)管理能力、融資籌資能力等。如果有些學(xué)生已經(jīng)畢業(yè)工作了幾年，最好還要將他所就職的公司描述一下，包括他所從事負(fù)責(zé)的工作和取得的成績。特別是如果在BATJ和大國企等知名大公司工作過，一定要寫上，作為工作能力的參考。

（2）曾經(jīng)獲得的榮譽(yù)與獎(jiǎng)勵(lì)情況

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員以往獲得的獎(jiǎng)勵(lì)與榮譽(yù)對于反映成員的素質(zhì)情況也十分重要，如果創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員有人曾經(jīng)獲得過某些類別的競賽榮譽(yù)或獎(jiǎng)勵(lì)，應(yīng)盡可能多地介紹一下。包括：曾經(jīng)獲得“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽或互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽名次，獲得過學(xué)校授予的三好生榮譽(yù)，獲得過“學(xué)習(xí)優(yōu)秀標(biāo)兵”，獲得過數(shù)學(xué)競賽名次，獲得過演講比賽名次等。

（3）參加社會(huì)實(shí)踐與社團(tuán)活動(dòng)情況

創(chuàng)業(yè)大賽評委更看好有過社會(huì)實(shí)踐背景的大學(xué)生，他們認(rèn)為參加過社會(huì)實(shí)踐和社團(tuán)活動(dòng)的同學(xué)，活動(dòng)能力和組織能力會(huì)更強(qiáng)一些。所以，在介紹創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)時(shí)，每個(gè)成員參加社會(huì)實(shí)踐與社團(tuán)活動(dòng)的情況要盡可能詳細(xì)描述，包括曾經(jīng)參加過的重大社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。如參加過什么社團(tuán)組織，組織過什么活動(dòng)，甚至當(dāng)過志愿者參加過什么活動(dòng)等

（4）團(tuán)隊(duì)合作與組織協(xié)調(diào)情況

團(tuán)隊(duì)成員的共同價(jià)值觀和經(jīng)營理念，充滿朝氣的拼搏和合作精神，善于配合的工作態(tài)度以及組織協(xié)調(diào)的工作能力，是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)堅(jiān)強(qiáng)的戰(zhàn)斗力。對于一個(gè)初創(chuàng)的公司，成員之間價(jià)值觀理念的認(rèn)同、性格的磨合、工作的協(xié)同，工作能力的互補(bǔ)，都需要團(tuán)隊(duì)成員之間的有效配合。所以，這部分內(nèi)容可以更加全面地反映出創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的情況。除此之外，投資人更喜歡投資創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)具有“三老”的特征，即“老同學(xué)、老同事、老朋友”。

（5）專業(yè)知識與個(gè)人能力互補(bǔ)情況

創(chuàng)業(yè)公司成立后會(huì)遇到很多跨學(xué)科領(lǐng)域的工作，如技術(shù)、管理、營銷、策劃、人力資源、生產(chǎn)、財(cái)會(huì)、法律等，每個(gè)成員不可能完全掌握所有的專業(yè)知識和技能。所以，在描述創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)時(shí)，要盡可能地將每個(gè)成員的專業(yè)知識和專業(yè)技能呈現(xiàn)出來，從而可以更好地評估創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是否具備專業(yè)互補(bǔ)、能力互補(bǔ)、優(yōu)劣勢互補(bǔ)，能否達(dá)到夢幻組合的狀態(tài)。理想的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一定是在專業(yè)上互補(bǔ)，減少短板的發(fā)生。很多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的公司都是技術(shù)型人才出來創(chuàng)業(yè)，這些人只懂技術(shù)，不懂市場，不懂營銷，不懂管理，更不懂財(cái)務(wù)和法律，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營項(xiàng)目的能力很弱，實(shí)際上創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)很大，投資人一般不會(huì)投資這樣的團(tuán)隊(duì)。

（6）抗挫折能力情況

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)不是一件容易的事，創(chuàng)業(yè)過程中不僅會(huì)遇到很大的風(fēng)險(xiǎn)和工作壓力，還會(huì)遇到很大的阻力和障礙，這對創(chuàng)業(yè)者是一種心理上的挑戰(zhàn)。投資人最看好的就是那些具有強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)激情和創(chuàng)業(yè)夢想，具有堅(jiān)強(qiáng)毅力，具有好的心理素質(zhì)，不畏懼創(chuàng)業(yè)失敗，不服輸不認(rèn)輸?shù)膭?chuàng)業(yè)者。所以，在介紹創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)時(shí)，每個(gè)人的抗挫折能力也應(yīng)該加以描述，從而可以看出創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是否堅(jiān)強(qiáng)，是否可以面對困難與挫折百折不撓，是否可以經(jīng)受住創(chuàng)業(yè)失敗的打擊。例如有過兩次或多次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的隊(duì)員一般抗挫能力較強(qiáng)，這些經(jīng)歷一定要補(bǔ)充進(jìn)去。

（7）創(chuàng)業(yè)激情和創(chuàng)業(yè)夢想

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)一定要有創(chuàng)業(yè)激情與創(chuàng)業(yè)夢想，每個(gè)創(chuàng)業(yè)成員的激情加在一起就是一簇火焰，就可以燃燒激情的歲月，書寫出美麗絢爛的生命詩篇。有激情做事和沒激情做事的結(jié)果是不一樣的，有夢想就會(huì)有目標(biāo)，有目標(biāo)就會(huì)有動(dòng)力，有動(dòng)力就會(huì)積極思考，有思考就會(huì)有思路，有思路就會(huì)有實(shí)踐的方向，就有可能通過行動(dòng)和努力獲得成功。所以，在介紹創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)時(shí)，團(tuán)隊(duì)成員的激情與夢想最好也要描述一下。

五、技術(shù)分析模塊

技術(shù)分析可以從以下幾個(gè)方面去描述。

（1）技術(shù)水平

一般來說，評價(jià)一個(gè)技術(shù)水平的高低可以用國際領(lǐng)先、國際先進(jìn)、國內(nèi)領(lǐng)先、國內(nèi)先進(jìn)這四個(gè)指標(biāo)去衡量和比較，看看這個(gè)技術(shù)處于哪個(gè)技術(shù)水平階段。有些技術(shù)可能很創(chuàng)新，要做技術(shù)查新查詢一下該項(xiàng)技術(shù)是否屬于填補(bǔ)了國外或國內(nèi)的空白；有些技術(shù)迭代很快，要說清楚該項(xiàng)技術(shù)屬于第幾代技術(shù)；有些技術(shù)應(yīng)用面很寬，要說清楚都能延伸擴(kuò)展應(yīng)用在哪些領(lǐng)域。對于項(xiàng)目中涉及的關(guān)鍵技術(shù)、關(guān)鍵工藝和關(guān)鍵技術(shù)參數(shù)，沒必要描述得很具體，以免泄露技術(shù)秘密。

（2）項(xiàng)目的創(chuàng)新性

一般來講，項(xiàng)目的創(chuàng)新性可以圍繞技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、工藝創(chuàng)新、設(shè)計(jì)創(chuàng)新、應(yīng)用創(chuàng)新、集成創(chuàng)新、原理創(chuàng)新、模式創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、金融創(chuàng)新、組織創(chuàng)新、知識創(chuàng)新、組合創(chuàng)新等創(chuàng)新方面去分析和描述。

（3）自主知識產(chǎn)權(quán)

知識產(chǎn)權(quán)包括：發(fā)明專利、實(shí)用新型專利和外觀設(shè)計(jì)專利等三種專利權(quán)，還可以包括軟件著作權(quán)、版權(quán)、公司商標(biāo)權(quán)、商業(yè)秘密等。有些技術(shù)成果已經(jīng)處于申報(bào)專利過程中，但是還沒被授權(quán)，也一定要在項(xiàng)目書中描述清楚。一般發(fā)明專利較實(shí)用新型專利和外觀設(shè)計(jì)專利的含金量更高，創(chuàng)業(yè)大賽評委更關(guān)注項(xiàng)目的發(fā)明專利數(shù)量和已經(jīng)授權(quán)情況。

（4）技術(shù)研發(fā)的基礎(chǔ)條件

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的技術(shù)研發(fā)基礎(chǔ)條件可以從一個(gè)側(cè)面反映出創(chuàng)業(yè)公司和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的研發(fā)能力和研發(fā)實(shí)力。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的技術(shù)研發(fā)基礎(chǔ)條件主要包括：用于技術(shù)研發(fā)的實(shí)驗(yàn)室的面積，用于產(chǎn)品研發(fā)的設(shè)備儀器型號和數(shù)量，研發(fā)團(tuán)隊(duì)成員、學(xué)歷、職稱和曾經(jīng)承擔(dān)課題研究及獲獎(jiǎng)情況，技術(shù)研發(fā)所產(chǎn)生的專利、軟著等知識產(chǎn)權(quán)數(shù)量、類別、名稱和編號，已經(jīng)在著名專業(yè)刊物上發(fā)表的論文數(shù)量，每年用于研發(fā)的經(jīng)費(fèi)投入情況，已經(jīng)研發(fā)的技術(shù)成果情況等。

（5）技術(shù)的成熟度

技術(shù)的成熟度一般分為：實(shí)驗(yàn)室階段、樣品和樣機(jī)階段、小試和小批量生產(chǎn)階段、中試階段和大批量化生產(chǎn)階段。目前，高校的大部分技術(shù)成果都處于實(shí)驗(yàn)室階段，個(gè)別的技術(shù)成果經(jīng)過研發(fā)已經(jīng)生產(chǎn)出了樣品和樣機(jī)，但是產(chǎn)品性能還不夠穩(wěn)定，還需要通過小批量生產(chǎn)測試。

六、市場環(huán)境分析模塊

市場環(huán)境分析是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的重要模塊內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目啟動(dòng)前一定要做好前期的市場調(diào)研工作，要通過門戶網(wǎng)站、微信、微博、電視、廣播、報(bào)紙、雜志、廣告、會(huì)議、展覽等各種渠道收集信息，并對項(xiàng)目產(chǎn)品進(jìn)行全面和認(rèn)真的市場分析。市場環(huán)境分析的主要內(nèi)容包括以下幾方面。

（1）政策環(huán)境分析

一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目必須要和國家產(chǎn)業(yè)扶持政策和地域發(fā)展政策相吻合，要借力國家和地區(qū)的政策去發(fā)展，就像借東風(fēng)一樣，看看自己的項(xiàng)目是否在風(fēng)口上，能不能讓風(fēng)吹上天。

（2）市場容量分析

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目啟動(dòng)前，除了研究國家和地區(qū)的產(chǎn)業(yè)扶植政策外，還一定要研究分析市場痛點(diǎn)在哪里，市場需求在哪里，市場空間有多大。如果市場容量不大，需求不足，這個(gè)項(xiàng)目就做不大，做不起來，就容易遇到天花板。對于你的項(xiàng)目市場空間情況，你需要認(rèn)真分析一下，你的細(xì)分市場領(lǐng)域到底有多大的市場空間。

（3）競品分析

項(xiàng)目產(chǎn)品目前的市場競爭對手有多少家，都分布在哪些地區(qū)，他們推出的產(chǎn)品技術(shù)處于什么樣的情況，產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)做得如何，產(chǎn)品的售價(jià)是多少，他們采用什么樣的產(chǎn)品促銷方式，他們的商業(yè)模式是怎樣的，他們的強(qiáng)項(xiàng)在哪里，優(yōu)勢是什么，他們的弱點(diǎn)和不足是什么，他們的資金、人才、技術(shù)、品牌、服務(wù)、渠道到底是一個(gè)什么樣的情況，我們和這些競品對比有哪些優(yōu)勢，有哪些不足，我們是否有可能會(huì)超越他們，我們需要采用哪種市場戰(zhàn)略和營銷策略才能戰(zhàn)勝競爭對手。

如果創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)入了競爭激烈的紅海，公司提供的服務(wù)產(chǎn)品市場已經(jīng)有了，且有很多很強(qiáng)的競爭對手，那就要從對方的產(chǎn)品、技術(shù)、研發(fā)、質(zhì)量、服務(wù)、物流、價(jià)格、交貨期、市場策略、品牌宣傳等多方面進(jìn)行考察，從而制定出適合自己的市場戰(zhàn)略。

如果公司進(jìn)入的是競爭很少甚至還是一片空白的藍(lán)海市場，那么你需要采用哪種價(jià)格策略和營銷策略，需要設(shè)計(jì)什么樣的商業(yè)盈利模式，需要制定什么樣的藍(lán)海戰(zhàn)略，來盡快地占有市場，培育公司品牌。在競品分析中，可以圍繞項(xiàng)目的技術(shù)水平、知識產(chǎn)權(quán)、設(shè)計(jì)能力、研發(fā)能力、生產(chǎn)成本、功能性能、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品壽命，以及產(chǎn)品的環(huán)保性、安全性、便捷性、廉價(jià)性等方面進(jìn)行比較。

（4）產(chǎn)品定位分析

客戶分析可以圍繞年齡、性別、收入、受教育程度等幾個(gè)方面去分析：

① 從年齡上可劃分為：新生兒、學(xué)齡前兒童、小學(xué)生、中學(xué)生、大學(xué)生、00后，90后、80后、70后等；

② 從受教育程度上可以劃分為：初等教育、中等教育、高等教育；

③ 從性別上可以劃分為：男人、女人；

④ 從消費(fèi)差異上可以劃分為：低端消費(fèi)、中端消費(fèi)、高端消費(fèi)、奢侈消費(fèi)；

⑤ 從收入差異上可以劃分為：藍(lán)領(lǐng)、白領(lǐng)、金領(lǐng)、鉆石領(lǐng)；

⑥ 從地域方面可劃分為：國內(nèi)客戶，海外客戶；

⑦ 線上平臺可劃分為：線上客戶，線下客戶。

（5）銷售渠道分析

創(chuàng)業(yè)公司一定要想好產(chǎn)品如何銷售，都有哪些人脈關(guān)系和銷售渠道，有哪些可以利用的銷售平臺，如何快速建立起分銷渠道，如何搭建自己的銷售平臺，應(yīng)該采用哪些有實(shí)效的創(chuàng)新銷售模式。

（6）公司選址分析

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目一旦落地就需要注冊一個(gè)實(shí)體公司，而公司的辦公地點(diǎn)選址對于公司的業(yè)務(wù)發(fā)展也十分重要，需要結(jié)合客流量、扶植政策、人才流動(dòng)性等進(jìn)行充分的調(diào)研和綜合性分析。

七、競爭態(tài)勢分析模塊

競爭態(tài)勢分析常用到的管理工具有SWOT分析和PEST分析兩種分析工具。

（1）SWOT分析

SWOT分析實(shí)際上就是將公司內(nèi)外部條件各方面內(nèi)容進(jìn)行綜合和概括，進(jìn)而分析優(yōu)勢、劣勢、面臨的機(jī)會(huì)和威脅的一種方法。

（2）PEST分析

PEST分析工具也是一種常用的宏觀環(huán)境的分析工具。宏觀環(huán)境又稱一般環(huán)境，是指影響一切行業(yè)和企業(yè)的各種宏觀力量。對宏觀環(huán)境因素作分析，不同行業(yè)和企業(yè)根據(jù)自身特點(diǎn)和經(jīng)營需要，分析的具體內(nèi)容也會(huì)有差異。

（3）波特五力分析

此模型用于競爭戰(zhàn)略的分析，可以有效地分析客戶的競爭環(huán)境。五力分別是：供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力、購買者討價(jià)還價(jià)的能力、潛在競爭者進(jìn)入的能力、替代品的替代能力、行業(yè)內(nèi)競爭者現(xiàn)在的競爭能力。

八、風(fēng)險(xiǎn)分析與控制模塊

一般來說，可以圍繞以下創(chuàng)業(yè)中最容易遇到的六個(gè)方面的風(fēng)險(xiǎn)來進(jìn)行分析和描述。

（1）政策風(fēng)險(xiǎn)

（2）技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

（3）人才風(fēng)險(xiǎn)

（4）市場風(fēng)險(xiǎn)

（5）管理風(fēng)險(xiǎn)

（6）資金風(fēng)險(xiǎn)

九、市場營銷策略模塊

為了更清晰、更系統(tǒng)地梳理市場營銷策略，創(chuàng)業(yè)者可以圍繞市場營銷活動(dòng)和內(nèi)容，將公司的市場營銷策略按照產(chǎn)品價(jià)格策略、渠道建設(shè)策略、市場銷售策略、銷售服務(wù)策略、市場宣傳策略、競爭情報(bào)策略、知識管理策略、產(chǎn)權(quán)保護(hù)策略、品牌建設(shè)策略等分別設(shè)計(jì)和制定。

在市場營銷中，有4P、4S、4C、4R等許多現(xiàn)代營銷理論可以借鑒和使用，創(chuàng)業(yè)公司也可以將這些營銷管理工具組合起來使用。

十、三年發(fā)展規(guī)劃模塊

初創(chuàng)公司能否存活下去，三年是個(gè)坎，是個(gè)重要的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。

創(chuàng)業(yè)公司首先應(yīng)該想到的是要如何存活3年，如何盡快完善產(chǎn)品，如何擴(kuò)大生產(chǎn)和銷售，如何盡快摸索出可行的商業(yè)盈利模式，如何產(chǎn)生穩(wěn)定和持續(xù)的現(xiàn)金流。

十一、項(xiàng)目融資與籌措模塊

（1）創(chuàng)業(yè)資金估算

創(chuàng)業(yè)公司的資金支出主要包括以下十項(xiàng)費(fèi)用：房租費(fèi)用、人員費(fèi)用、 設(shè)備費(fèi)用、材料費(fèi)用、辦公費(fèi)用、 通信費(fèi)用、差旅交通費(fèi)用、公關(guān)業(yè)務(wù)費(fèi)用、公司注冊費(fèi)、不可預(yù)見費(fèi)。

（2）創(chuàng)業(yè)資金籌措途徑

初創(chuàng)公司籌措創(chuàng)業(yè)資金可以重點(diǎn)考慮以下幾個(gè)途徑：創(chuàng)始人自籌資金、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)信用貸款、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽獎(jiǎng)金、天使投資。

十二、項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析模塊

十三、團(tuán)隊(duì)股權(quán)結(jié)構(gòu)模塊

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的股權(quán)結(jié)構(gòu)包括公司的股東人數(shù)和每個(gè)股東的股權(quán)比例。

股權(quán)投資，包括有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)投資，用于公司的投資可以是現(xiàn)金，也可以是具有較高科技含量的專有技術(shù)，也可以是專利、軟件著作權(quán)或版權(quán)等知識產(chǎn)權(quán)，也可以是房產(chǎn)、汽車、設(shè)備等資產(chǎn)，還可以是管理經(jīng)驗(yàn)、銷售渠道等特殊資源資產(chǎn)，合伙人股東在商談投資劃分股權(quán)比例時(shí)，可以協(xié)商確定。