黑龍江省商業(yè)計(jì)劃書(shū)是怎么撰寫(xiě)出來(lái)的？寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)有什么用途？下面來(lái)看看小編盤(pán)點(diǎn)的黑龍江省商業(yè)計(jì)劃書(shū)3大用途和撰寫(xiě)方法，想要撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的，可以直接咨詢(xún)小編代寫(xiě)。

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一、黑龍江省商業(yè)計(jì)劃書(shū)的作用用途

1、達(dá)到企業(yè)融資的目的

一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)是獲得融資和投資的關(guān)鍵因素之一。如何吸引投資者、特別是風(fēng)險(xiǎn)投資家參與創(chuàng)業(yè)投資項(xiàng)目，這是一份高質(zhì)量且內(nèi)容豐富的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，將會(huì)使投資者更快、更有效地了解投資的項(xiàng)目，將會(huì)使投資者對(duì)項(xiàng)目充滿(mǎn)信心，并投資參與該項(xiàng)目，最終達(dá)到項(xiàng)目籌集資金的作用。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)是爭(zhēng)取項(xiàng)目融資投資的敲門(mén)磚。投資者每天會(huì)接收到很多商業(yè)計(jì)劃書(shū)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)的質(zhì)量和專(zhuān)業(yè)性就成為了企業(yè)需求投資的關(guān)鍵點(diǎn)。風(fēng)險(xiǎn)投資家在爭(zhēng)取獲得風(fēng)險(xiǎn)投資之初，首先應(yīng)該全面了了解商業(yè)計(jì)劃書(shū)作為頭等大事。

2、全面了解你的企業(yè)

通 過(guò)制定相應(yīng)的商業(yè)計(jì)劃，你會(huì)對(duì)自己企業(yè)的各個(gè)方面有一個(gè)全面的了解。它可以更好的幫助你分析目標(biāo)客戶(hù)、規(guī)劃市場(chǎng)范疇形成定價(jià)策略、并對(duì)競(jìng)爭(zhēng)性的環(huán)境做出界 定，在其中開(kāi)展業(yè)務(wù)以求成功。商業(yè)計(jì)劃書(shū)的制定保證了這些方方面面的考慮能夠協(xié)調(diào)一致。同樣的，在制定過(guò)程中往往能夠發(fā)展頗具競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)，或是計(jì)劃書(shū)本 身所蘊(yùn)藏的新機(jī)遇或是不足。只要將商業(yè)計(jì)劃書(shū)付諸行動(dòng)方案，這樣才能確保提高你管理企業(yè)的能力。你也可以集中精力，搶在情況惡化之前來(lái)糾正計(jì)劃書(shū)中出現(xiàn)的 任何偏差。同樣，你將有足夠的時(shí)間為未來(lái)做打算，做到防患未然。

3、向合作伙伴提供信息

使用商業(yè)計(jì)劃書(shū)，為業(yè)務(wù)合作伙伴和其他相關(guān)機(jī)構(gòu)提供項(xiàng)目信息。

在編撰計(jì)劃書(shū)過(guò)程中，最重要的目的是找到一個(gè)與自己能夠成為戰(zhàn)略合作伙伴，以期待企業(yè)更加充滿(mǎn)活力，達(dá)到多方共贏(yíng)的結(jié)果。

二、黑龍江省商業(yè)計(jì)劃書(shū)如何撰寫(xiě)？

向投資人講解自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，本質(zhì)上是一次推銷(xiāo)的過(guò)程。一次精彩的演講必定植根于一個(gè)引人入勝的故事。單純信息層面的交流只影響頭腦和認(rèn)知，只有故事才能進(jìn)入人們的內(nèi)心。故事創(chuàng)造連接，產(chǎn)生觸動(dòng)，進(jìn)而改變?nèi)藗兊挠^(guān)點(diǎn)并對(duì)行動(dòng)施加影響。

一個(gè)好的故事是與各種利益相關(guān)者有效溝通的核心：新員工、商業(yè)伙伴、媒體，當(dāng)然還有潛在投資者，而商業(yè)計(jì)劃書(shū)就是創(chuàng)業(yè)者第一次對(duì)外講故事的載體。

無(wú)效的BP各有不同，但有效的BP往往有不少共同點(diǎn)。以下就是我們?cè)谝恍﹥?yōu)秀早期創(chuàng)始人分享的商業(yè)計(jì)劃書(shū)整理出的共性，它們都是被著墨最多的地方。

先從標(biāo)題頁(yè)開(kāi)始，用一個(gè)陳述句來(lái)定義你的公司。這個(gè)看起來(lái)容易，但做起來(lái)要難得多。有時(shí)候，創(chuàng)始人試圖在這里列出他們所有的產(chǎn)品特性——實(shí)際上這部分可以留到后面。第一張幻燈片，你要用一句切中本質(zhì)的話(huà)來(lái)講清楚自己的企業(yè)是做什么的。

比如我們有一家成員企業(yè)在商業(yè)計(jì)劃書(shū)上是這樣寫(xiě)的：我們是一款營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化軟件，幫助品牌和商家在電商平臺(tái)上提高銷(xiāo)售效率。

有效的定義，就是這樣樸實(shí)無(wú)華且直接，讓投資人一眼看懂自己的業(yè)務(wù)本質(zhì)。

接下來(lái)，你要在商業(yè)計(jì)劃書(shū)里回答好以下五個(gè)問(wèn)題：

1. 你為什么要做這項(xiàng)業(yè)務(wù)？為什么是現(xiàn)在做？

2. 你要打造的是什么？

3. 你的業(yè)務(wù)目前發(fā)展到什么階段了？

4. 你的下一階段目標(biāo)是什么？

5. 誰(shuí)在和你一起打造這家公司？

下面，我們用講故事的五要素（Why, What, How, Where, Who）來(lái)展開(kāi)分析一些關(guān)鍵詞，這些都是創(chuàng)始人在回答以上五個(gè)問(wèn)題的過(guò)程中繞不過(guò)去的重要節(jié)點(diǎn)。每個(gè)要素都值得用3-5張幻燈片來(lái)闡述清楚。

圖片

WHY？

根據(jù)上面的故事框架，把三個(gè)問(wèn)題說(shuō)明白：市場(chǎng)發(fā)生了什么樣的轉(zhuǎn)變、客戶(hù)的痛點(diǎn)在哪里以及你的產(chǎn)品將給客戶(hù)創(chuàng)造一個(gè)什么樣的“理想狀態(tài)”。

市場(chǎng)轉(zhuǎn)變。講講創(chuàng)新、突破、市場(chǎng)的不對(duì)稱(chēng)性或者市場(chǎng)發(fā)生了什么樣的變化，以及這些為你創(chuàng)造了什么樣的機(jī)會(huì)。比如人工智能技術(shù)的發(fā)展外溢到傳統(tǒng)制藥行業(yè)，也讓市場(chǎng)發(fā)生了轉(zhuǎn)變，進(jìn)而讓AI制藥變成了非常具有前景的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

另外，創(chuàng)始人還要想清楚“為什么是現(xiàn)在”，這是投資人經(jīng)常問(wèn)創(chuàng)始人的一個(gè)問(wèn)題。大自然不喜歡真空——那么為什么你的技術(shù)、業(yè)務(wù)和解決方案，在此之前并沒(méi)有建立起來(lái)？

問(wèn)題和機(jī)遇。描述這個(gè)市場(chǎng)轉(zhuǎn)變帶來(lái)的問(wèn)題或機(jī)會(huì)。解釋你的目標(biāo)客戶(hù)面臨的具體痛點(diǎn)，以及為什么當(dāng)下的解決方案并不能解決它。

理想狀態(tài)。如果你的產(chǎn)品成功，它將給客戶(hù)創(chuàng)造什么樣的理想狀態(tài)？正如我們前面所討論的，向投資人描繪一幅暗示你價(jià)值主張的圖畫(huà)，讓人感受到當(dāng)你的產(chǎn)品或解決方案推出時(shí)，世界會(huì)變成什么樣子。

WHAT?

現(xiàn)在才是介紹產(chǎn)品和功能的時(shí)候，講清楚如何幫助客戶(hù)取得成功，到達(dá)理想狀態(tài)。

產(chǎn)品。解釋你的產(chǎn)品是如何工作的，清晰地表達(dá)產(chǎn)品的特性和架構(gòu)。要注意，是展示，而不是講述——一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)演示或一個(gè)簡(jiǎn)短的視頻可以發(fā)揮很大作用。

價(jià)值主張。談?wù)勀愕漠a(chǎn)品如何以獨(dú)特的方式解決剛才描述的痛點(diǎn)。它是如何傳遞價(jià)值的？

商業(yè)模式。商業(yè)模式不僅僅是你的定價(jià)或變現(xiàn)策略，它是你如何創(chuàng)造、傳遞和獲取價(jià)值的整體模型。解釋你的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和變現(xiàn)策略，并通過(guò)概述你獲得第一批客戶(hù)的路徑——可能是前1000個(gè)消費(fèi)者，或者前10個(gè)企業(yè)用戶(hù)——來(lái)詳細(xì)解釋你的分銷(xiāo)方法。談?wù)勀阍诮佑|目標(biāo)客戶(hù)或者在激活獨(dú)特渠道方面有什么相對(duì)優(yōu)勢(shì)，你能創(chuàng)造什么樣的護(hù)城河來(lái)保持競(jìng)爭(zhēng)力？

HOW?

你已經(jīng)在商業(yè)計(jì)劃書(shū)里描述了關(guān)于產(chǎn)品和商業(yè)模式的部分，以及如何執(zhí)行你的想法。接下來(lái)就要解釋為什么你的產(chǎn)品可以脫穎而出。

勢(shì)能。在商業(yè)中，產(chǎn)品的勢(shì)能決定了你是否能越來(lái)越受客戶(hù)歡迎、越來(lái)越可以向市場(chǎng)證明自己的價(jià)值。

和投資人分享你的運(yùn)營(yíng)和財(cái)務(wù)情況，如客戶(hù)獲取、使用和留存、單位經(jīng)濟(jì)效益（Unit Economics）和損益情況（P&L）。解釋你的產(chǎn)品市場(chǎng)匹配度，談?wù)効蛻?hù)對(duì)產(chǎn)品的喜愛(ài)——比如熱情的用戶(hù)反饋或者高用戶(hù)留存。如果你能通過(guò)使用率、參與度、交易量和收入來(lái)展示強(qiáng)勁的增長(zhǎng)，那會(huì)很有幫助。

通過(guò)分享客戶(hù)愿意為產(chǎn)品付費(fèi)的細(xì)節(jié)，或者通過(guò)展示健康的單位經(jīng)濟(jì)效益來(lái)表現(xiàn)變現(xiàn)能力。投資者明白，早期的初創(chuàng)公司可能還沒(méi)有形成太大的勢(shì)能——但如果你能展示出客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的喜愛(ài)、業(yè)務(wù)增長(zhǎng)或變現(xiàn)路徑，這將是一個(gè)很好的開(kāi)始。

WHERE NEXT?

前面展現(xiàn)的都是“我現(xiàn)在在哪兒”，接下來(lái)的內(nèi)容就要告訴投資人“未來(lái)機(jī)會(huì)在哪兒”以及“我要到哪里去”。

未來(lái)。你將何去何從？哪些會(huì)是利好的局面？描繪出你未來(lái)幾年的規(guī)劃，展示你的公司和你的客戶(hù)將要發(fā)生的轉(zhuǎn)變。為了讓自己保持積極的心態(tài)，試著給未來(lái)的自己寫(xiě)一封電子郵件，想想五年之后，你希望在哪些方面取得成功。

市場(chǎng)機(jī)會(huì)。只有在令人興奮的市場(chǎng)中，你才能建立令人激動(dòng)的未來(lái)。

那個(gè)市場(chǎng)是什么樣的？解釋這個(gè)市場(chǎng)有多大，增長(zhǎng)有多快，而你的位置在哪里；展示你對(duì)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和低效率的深刻理解：市場(chǎng)是如何分層的，參與者都有誰(shuí)，利潤(rùn)結(jié)構(gòu)是什么樣的，收入池在哪里。這些維度都可以用來(lái)表明這是否是一個(gè)值得深耕的市場(chǎng)。一般來(lái)說(shuō)，如果一個(gè)行業(yè)擁有100億美元可用市場(chǎng)總量（Total Addressable Market），10 億美元的可服務(wù)市場(chǎng)（Serviceable Available Market）和有望讓一家企業(yè)達(dá)到1億美元的營(yíng)收，這對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)會(huì)是一個(gè)很好的起點(diǎn)。

競(jìng)爭(zhēng)。誰(shuí)是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？無(wú)論是直接的還是間接的。你的目標(biāo)客戶(hù)有哪些替代方案？要注意，多談?wù)勀愕牟町愋裕粌H僅是告訴投資人“我比其他人更好”。多用細(xì)節(jié)描述客戶(hù)如何喜愛(ài)你的產(chǎn)品，概述一下你準(zhǔn)備贏(yíng)得競(jìng)爭(zhēng)的路徑。

WHO？

團(tuán)隊(duì)。你有一個(gè)可以執(zhí)行并獲勝的團(tuán)隊(duì)嗎？講述你的創(chuàng)始人和主要團(tuán)隊(duì)成員的故事，向投資人說(shuō)明你的創(chuàng)業(yè)公司有一個(gè)強(qiáng)大的二級(jí)管理團(tuán)隊(duì)。

除了向投資人展示產(chǎn)品市場(chǎng)匹配（Product-Market Fit）之外，作為創(chuàng)始人，你還需要證明“產(chǎn)品創(chuàng)始人匹配”（Product-Founder Fit），方法就是通過(guò)闡述你對(duì)市場(chǎng)和客戶(hù)的深刻了解，以及如何解決他們的痛點(diǎn)，或者有沒(méi)有滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的獨(dú)特方法。

記住，人們不能同時(shí)讀和聽(tīng)。在幻燈片的每一頁(yè)上放幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。你講話(huà)的對(duì)象是投資人，而不是幻燈片，所以幻燈片只是作為講故事的指南和工具，突出你希望投資人快速get的關(guān)鍵點(diǎn)。時(shí)刻牢記，這是一次演講，不是幻燈片展示，不能一味地使用老掉牙的“問(wèn)題/解決方案/潛在機(jī)會(huì)”的講話(huà)邏輯，而是要把它看作是一次尋求理解、共鳴和啟發(fā)的機(jī)會(huì)。

要點(diǎn)總結(jié)：

● 分享你的愿景，把市場(chǎng)變化的來(lái)龍去脈講清楚；闡述你正在解決的問(wèn)題；解答“為什么是現(xiàn)在”；客戶(hù)成功是什么樣的；從更高層面去解釋你的產(chǎn)品和它提供的價(jià)值。

● 對(duì)你的客戶(hù)、產(chǎn)品架構(gòu)、價(jià)值主張以及你與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的區(qū)別有深刻的理解。通過(guò)解釋你如何創(chuàng)造價(jià)值（產(chǎn)品策略），如何傳遞價(jià)值（市場(chǎng)策略），如何獲取價(jià)值（變現(xiàn)策略），如何獲得1億美元的收入以及圍繞業(yè)務(wù)的關(guān)鍵護(hù)城河來(lái)談?wù)撈髽I(yè)和商業(yè)模式。

● 展示你的數(shù)據(jù)取向以及你如何衡量業(yè)務(wù)。確保你有幾張幻燈片展示你的運(yùn)營(yíng)指標(biāo)，包括客戶(hù)獲取、使用、留存和轉(zhuǎn)化；你的產(chǎn)品指標(biāo)（根據(jù)你的商業(yè)模式，展示移動(dòng)應(yīng)用指標(biāo)、市場(chǎng)指標(biāo)或 SaaS 指標(biāo)等等）；以及你的財(cái)務(wù)指標(biāo)，其中包括盈虧損益情況和單位經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。

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臥濤集團(tuán)，2012年成立，為企業(yè)提供全生命周期服務(wù)，如公司注冊(cè)、代理記賬、專(zhuān)利申請(qǐng)、軟著登記、商標(biāo)注冊(cè)、財(cái)稅籌劃、股權(quán)設(shè)計(jì)、軟件開(kāi)發(fā)、高企認(rèn)定、可研報(bào)告、商業(yè)計(jì)劃書(shū)、科技成果評(píng)價(jià)、抖音短視頻運(yùn)營(yíng)推廣、網(wǎng)站關(guān)鍵詞運(yùn)營(yíng)推廣等一站式服務(wù)，在安徽、江蘇、湖北、湖南、四川、陜西等地都有公司，10多年成功服務(wù)上萬(wàn)家企業(yè)，在業(yè)內(nèi)擁有良好口碑。