為方便各企業(yè)單位了解2023年樂山市商業(yè)計劃書編寫要點(diǎn)及各項內(nèi)容編寫建議等問題，下面小編將為大家詳細(xì)介紹，參考如下，看完之后有任何問題，或是想要了解更多內(nèi)容，可以直接致電咨詢，政策小編在線解答。

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　　執(zhí)行總結(jié)

　　是商業(yè)計劃的一到兩頁的概括。包括：本項目的簡單描述、機(jī)會概述、目標(biāo)市場的描述和預(yù)測、競爭優(yōu)勢、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測、團(tuán)隊概述以及提供的利益。

　　基本建議：

　?。?/span>1）花哨的外衣不能掩蓋粗俗的本質(zhì)，美麗的包裝越精致，拆開后的粗糙內(nèi)容越會令人失望。核心內(nèi)容沒有就是本末倒置。執(zhí)行總結(jié)是對創(chuàng)業(yè)計劃的概括，即對于項目的整體概述——這個整體即是全部又不是全部，它可以是縮略版的商業(yè)計劃書，但同時不能忘了要突出自己項目的核心內(nèi)容！但是突出又不能突兀！引人入勝又不令人費(fèi)解！

　　（2）好的商業(yè)計劃書其實是一部好的作品。透過簡潔有力的文字，投資人能夠看到令人熱血沸騰的故事，讓他有相見恨晚的暢快。執(zhí)行總結(jié)應(yīng)該能夠讓投資人通過執(zhí)行總結(jié)了解整個項目，并對該項目產(chǎn)生興趣。

　　公司背景/項目背景

　　是公司就寫公司，200字以內(nèi)說清楚公司情況，對以往情況作客觀評價。不是公司最好寫項目。這二者包含的內(nèi)容差不多，不過表述、側(cè)重點(diǎn)不同，大家可以根據(jù)自身情況進(jìn)行調(diào)整。

　　公司概述（環(huán)境、項目源起、基本信息、組織框架等）：

　　（1）項目的緣起（可以從宗旨和目標(biāo)，團(tuán)隊成立地點(diǎn)時間，團(tuán)隊優(yōu)勢，所處階段等方面展開）

　?。?/span>2）項目環(huán)境背景 ：包括政策、法規(guī)、市場需求等。

　　基本建議：

　?。?/span>1） 管理團(tuán)隊代表了兩個層面的含義：都有什么事，需要什么人。投資人明白了你要做的事，就要判斷做這事需要什么樣的人。都有什么人，在做什么事。投資人看了做這事的人之后，就會分析這些人能不能把事做成。所以，介紹管理團(tuán)隊時，主要是以下幾個方面：核心團(tuán)隊、薪酬（簡單說出現(xiàn)在和未來的薪酬結(jié)構(gòu)，最好用表格的形式）、管理舉措（需要告訴投資人，如何留住人才，以及他們是如何形成一個整體進(jìn)行工作的）。

　　運(yùn)營狀況（實體化運(yùn)營）

　　可以包括股權(quán)架構(gòu)、用戶數(shù)據(jù)積累、合作資源、經(jīng)營業(yè)績、運(yùn)營實例。

　　基本建議：

　?。?/span>1）在寫運(yùn)營狀況時，也要從滿足需求入手。同類產(chǎn)品的提供者時直接的競爭對手，從另一個角度滿足同樣是從需求的產(chǎn)品提供者是你的核心競爭者。

　?。?/span>2）可以寫市場占有率情況、競爭優(yōu)劣勢以及競爭對手等方面，亮出絕技。

　　市場分析

　　宏觀環(huán)境、行業(yè)競爭、市場細(xì)分、目標(biāo)市場、市場定位及市場容量與銷售預(yù)測等。

　　基本建議：

　?。?/span>1）市場描述：先從直接需求入手，重點(diǎn)放在需求產(chǎn)生的根源上，發(fā)展趨勢用數(shù)據(jù)說明。涉及競爭市場描述的部分，放在競爭分析中進(jìn)行詳細(xì)分析。

　?。?/span>2）構(gòu)成盈利框架的產(chǎn)品系。

　?。?/span>3）可以運(yùn)用PEST分析、SWOT分析模型來幫助大家在撰寫計劃書時捋清思路。

　　技術(shù)與產(chǎn)品

　　基本建議：

　?。?/span>1） 若有專利、論文的，且隊長為發(fā)明人或第一作者，需清晰的描述自己的技術(shù)與產(chǎn)品。

　　（2） 突出本團(tuán)隊的優(yōu)勢、核心競爭力。

　?。?/span>3） 建議應(yīng)用成功案例進(jìn)行說明。

　　商業(yè)模式

　　商業(yè)模式是賺錢的關(guān)鍵，必須在這里說清楚市場在哪里、誰是顧客、滿足哪些需求，還得簡潔明了地說，要讓人能夠看懂：你的商業(yè)模式為什么具有先進(jìn)性、新穎性、獨(dú)特性。另外，還得準(zhǔn)備出商業(yè)模式的簡稱，即一句話版的商業(yè)模式。

　　基本建議：

　?。?/span>1）不僅要對商業(yè)模式進(jìn)行簡述，還要對商業(yè)模式的利潤保證、市場收益、團(tuán)隊協(xié)作、產(chǎn)品準(zhǔn)則等方面的指導(dǎo)作用給出明確解釋。

　?。?/span>2）主要方面：模式簡述、利潤保證、市場收益、團(tuán)隊協(xié)作、產(chǎn)品準(zhǔn)則、顧客主導(dǎo)、服務(wù)與支持、營銷手段、模式風(fēng)險（必須證明商業(yè)模式?jīng)]有風(fēng)險）。

　　產(chǎn)品營銷策略

　　包括營銷理念、營銷目標(biāo)、產(chǎn)品策略、定價策略、渠道策略、促銷策略等。

　　基本建議：

　?。?/span>1）策略里面的每一個細(xì)節(jié)，都必須在策略指導(dǎo)下，即目標(biāo)要明確。

　?。?/span>2）無論如何規(guī)劃，都必須在自身能力范圍之內(nèi)，絕不能有任何超出自身能力范圍之外的方面。

　　發(fā)展策略

　　此部分類似企業(yè)愿景，寫從現(xiàn)在到未來每一個時期的規(guī)劃。

　　規(guī)劃中可以包括產(chǎn)品技術(shù)、模式、合作、盈利、規(guī)模等在不同階段的升級情況。

　　人員與組織結(jié)構(gòu)

　　組織結(jié)構(gòu)、人力資源管理、生產(chǎn)運(yùn)作管理。

　　基本建議：

　?。?/span>1）說明企業(yè)的合伙人，投資人是誰。項目核心經(jīng)營團(tuán)隊的素質(zhì)對經(jīng)營成效起關(guān)鍵性作用。介紹的適合重點(diǎn)放在他們的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長等，應(yīng)盡量突出他們的優(yōu)點(diǎn)和強(qiáng)烈的進(jìn)取精神。

　　財務(wù)分析

　　股權(quán)架構(gòu)、資金運(yùn)用、基本財務(wù)情況（實體運(yùn)營）、財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測、盈利能力與估值分析、風(fēng)險投資與退出。

　　風(fēng)險及防控措施

　　該板塊中包含市場、技術(shù)及財務(wù)等風(fēng)險與相應(yīng)的防控措施。

　　基本建議：

　　（1）200字以內(nèi)，在直面風(fēng)險的時候主動逼迫自己去全力化解，并輔以明確的應(yīng)對策略或思路。

　?。?/span>2）必須突出重點(diǎn)，亮點(diǎn)；必須控制量的大??；必須使投資人相信，能夠賺錢。

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