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武漢漢陽區(qū)股權(quán)架構(gòu)方案咨詢、流程、條件要求、價格報價指南

文字:[大][中][小] 手機(jī)頁面二維碼 2023/8/17     瀏覽次數(shù):    
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一、為什么要設(shè)計股權(quán)架構(gòu)?

1、明晰合伙人的權(quán),責(zé),利

合伙創(chuàng)業(yè)講究情懷沒錯,但最終也是要實現(xiàn)實際利益,怎么能夠體現(xiàn)你的利益和價值,很重要一點就是股權(quán)、股比。后者是你在這個項目中的作用,以及利益的重要體現(xiàn)。

2、有助于創(chuàng)業(yè)公司的穩(wěn)定

也許我們在創(chuàng)業(yè)的時候都是同學(xué)、兄弟、閨蜜,大家覺得,什么股比不股比的,先不說,先做下去,把事情做成了再說。這種情況必定會出現(xiàn)問題,因為在剛開始關(guān)系好的時候,大家都不能好好談,出現(xiàn)問題肯定更不能好好談,最終的結(jié)果是創(chuàng)業(yè)項目受到影響。

3、影響公司的控制權(quán)

通過開頭的案例可以看出,都是控制權(quán)的問題,如果他們的股比能形成一個核心的控制權(quán),爭議完全可以避免。

4、方便融資

現(xiàn)在投資人跟你談投資的時候,會關(guān)注你的產(chǎn)品,關(guān)注你的情懷,關(guān)注你的進(jìn)展,也一定會關(guān)注你的股權(quán)架構(gòu)合不合理,如果是看到比較差的股權(quán)架構(gòu),他們是肯定不會投資的。

5、進(jìn)入資本市場的必要條件

相信每個創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)項目都有IPO這個目標(biāo),只要IPO,資本市場就一定要求你的股權(quán)結(jié)構(gòu)要明晰,合理。

二、設(shè)計股權(quán)架構(gòu)有哪些原則呢?

最差的股權(quán)架構(gòu)是均等

為什么?因為不同的合伙人對項目的貢獻(xiàn)是不一樣的。雖然你出一百我出一百這種出資構(gòu)成是一樣的,但在實際操作過程中,每個人擅長的點不一樣,他對企業(yè),對創(chuàng)業(yè)項目的貢獻(xiàn)度是不一樣的。

如果股權(quán)一樣,貢獻(xiàn)度不一樣,在創(chuàng)業(yè)的早期可能還OK,項目沒做成就拉倒,項目做成了肯定會有矛盾。

好的股權(quán)結(jié)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)

1、簡單明晰

在創(chuàng)始的階段,創(chuàng)業(yè)公司一般比較草根,合伙人不是特別多。比較合理的架構(gòu)是三個人。

有些人會問,投資人在投資的時候會看你的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊,那合伙人是不是一定要有完整的組合?這不一定。投資人在投資的時候,首先關(guān)注的是你的產(chǎn)品和CEO的理念,你有沒有CTO,COO,這些都不重要,所以,不能為了追求創(chuàng)始合伙人的人數(shù)而刻意增加。

2、一定要有帶頭大哥

也就是核心股東。一定要有一個人,能夠拍板說這個事情就這么定了。

3、資源互補(bǔ)

4、股東之間要信任

三、股權(quán)蛋糕該如何切?

這個問題,創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊在早期首先想到的是,我們來分一下,你多少我多少,你30%我70%,或者是我60%你40%。其實這是不對的,在設(shè)計股權(quán)架構(gòu)時,我們得先把別人的切掉,也就是預(yù)留一部分股權(quán),最后的才是自己的。

1、預(yù)留股權(quán)激勵

現(xiàn)在大家都去創(chuàng)業(yè),招人就非常難。如果你在招人的時候沒有跟人家講,我給你多少的股權(quán)或者股權(quán)激勵,一般他是不會輕易來的。

2、為吸收新的合伙人預(yù)留

上面講到,不能為了刻意追求合伙人的結(jié)構(gòu)硬拉一個人來做CTO,如果項目已經(jīng)開始,但還差一個CTO,或者CFO,這種情況下一定要預(yù)留股權(quán)出來,用來吸收新的合伙人。

有種做法是放在帶頭大哥的名下,但我不建議這樣做。因為未來融資時股權(quán)是要稀釋的。

所以一般來說,預(yù)留的部分可以放在股權(quán)激勵池里,新的人進(jìn)來之后再分配給他。

3、融資預(yù)估

創(chuàng)業(yè)項目最終IPO的時候,CEO如果能有10%的股權(quán)就不錯了。所以在融資的時候一定要適當(dāng)?shù)念A(yù)估,這樣大家就不會想著,我辛辛苦苦做的企業(yè),到最后,股權(quán)怎么就這么少?

四、股權(quán)如何分配?

1、看出資

創(chuàng)業(yè)初期,做任何事情都必須要有錢,有錢好辦事。如果空對空,事情是很難辦的,所以,啟動資金非常珍貴。

這種情況下,出資就顯得非常重要,打比方,做一個項目,需要500萬,我出200萬你出100萬,那我們的貢獻(xiàn)是不一樣的。假設(shè)我們資源差不多,我出200萬的話,可能占40%的股權(quán),同時可能又擔(dān)任其他的角色。

2、帶頭大哥要有比較大的股權(quán)

能夠分配給合伙人的股權(quán),除了其他合伙人,剩下的就是帶頭大哥CEO,他要有比較大的股權(quán),但同時他也要有更多的擔(dān)當(dāng)。

3、看合伙人的優(yōu)勢

創(chuàng)業(yè)過程中,無非就幾個資源:資金、專利、創(chuàng)意、技術(shù)、運(yùn)營、個人品牌。一定要充分評估在創(chuàng)業(yè)的不同階段——初創(chuàng),發(fā)展,成熟,出現(xiàn)的變化。

在創(chuàng)業(yè)的不同階段,不同人的貢獻(xiàn)是有變化的,需要綜合考量,不能一下子覺得,這個人運(yùn)營好像挺不錯的,就把那15%給他。等到項目的運(yùn)行過程中發(fā)現(xiàn)他的能力也是一般般,想把其到手的肉再重新分配,基本上就非常難了。

所以在創(chuàng)業(yè)初期,股權(quán)架構(gòu)師張飛老師(微信wenzhangfei99)不建議把股權(quán)分足,應(yīng)該給股權(quán)調(diào)整預(yù)留空間。比如說,COO本來應(yīng)該拿15%,CTO是20%的,可以把每個人的股比都先降5%下來,放在股權(quán)池里。合伙人之間進(jìn)行約定,我們還有這些預(yù)留,以后會根據(jù)項目開展的不同階段,每個人的不同貢獻(xiàn)進(jìn)行股權(quán)的調(diào)整。

這里要講一下個人品牌,也很重要。打個不太形象的比方,如果雷軍是我的合伙人,那基本沒問題,有他在沒有做不成的事情??梢赃@樣說,個人品牌對有些項目的加分是很大的。

4、要有明顯的股權(quán)架構(gòu)的梯次

剛才講到的,帶頭大哥要拿比較大的股權(quán),比如說按6:3:1、7:2:1這樣明顯的股權(quán)梯次,才能形成貢獻(xiàn)度的考量以及掌握控制權(quán)、話語權(quán)。

五、股權(quán)成熟制度:專治合伙人中途退出

在創(chuàng)業(yè)過程中,我們剛開始飲血為盟,要拼出一番事業(yè)。但是中間可能會各懷鬼胎,因為主觀或客觀的因素離開創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊。

幾種常見的股權(quán)成熟模式:

1、按年成熟

打個比方,A、B、C合伙創(chuàng)業(yè),股比是6:3:1。做著做著,C覺得不好玩,就走了。

他手上還有10%的股份,如果項目做起來了,他等于坐享其成,這樣對團(tuán)隊里的其他人是不公平的。

這個時候,就可以實行股權(quán)成熟制度,事先約定,股權(quán)按4年成熟來算,我們一起干四年,預(yù)估四年企業(yè)能成熟。

不管以后怎樣,每干一年就成熟25%,C干滿一年整離開了,他可以拿走2.5%(10%X1/4)的股份,剩下的7.5%就不是C的了。

剩下的7.5%有幾種處理方法。第一種,強(qiáng)制分配給所有合伙人,第二種,以不同的價格按公平的方式給A和B,這樣A和B還可以重新找一個代替C的位置。

2、按項目進(jìn)度

比如說產(chǎn)品測試、迭代、推出、推廣,達(dá)到多少的用戶數(shù)……這種方式對于一些自媒體運(yùn)營的創(chuàng)業(yè)項目比較有用。

不過這也要依實際情況而定,有可能一年之內(nèi)就做到一百萬的粉絲,那這種情況下為什么不讓我成熟?

3、按融資進(jìn)度

這個進(jìn)度可以印證產(chǎn)品的成熟,這是來自資本市場,即外部的的評價,可以實現(xiàn)約定完成融資時A得多少B得多少C得多少。

4、按項目的運(yùn)營業(yè)績(營收、利潤)

因為有些項目離錢比較近,覺得團(tuán)隊能賺錢,那我們就投錢。在這種情況下,可以根據(jù)業(yè)績進(jìn)行約定。

六、這里還會遇到一個問題,如果股權(quán)不成熟怎么辦?

假如我是B,占30%股份,雖然只干了一年,或者剛開始干,但是我的股東權(quán)利不受影響,包括分紅,表決,選舉各方面全面不影響。

如果不成熟,要考慮哪些情況?

1、主動離職

股份必須讓出來。

2、因自身原因無法履職

股東因為自身的原因,比如身體,能力問題,操守,觀念,理念不一樣等原因不能履職的,要把股份讓出來。

3、故意和重大過失

在一些重要的崗位做出傷害運(yùn)營利益的事情,這種情況下會被解職,肯定就是離開。

離婚、犯罪、繼承

在項目推進(jìn)過程中,會遇到比如合伙人離婚、犯罪、去世等情況,這些都會導(dǎo)致合伙人退出,創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊?wèi)?yīng)提前設(shè)計法律應(yīng)對方案,可以減少對項目的影響。

1、離婚

如果合伙人夫妻之間沒有做財產(chǎn)約定,那么股權(quán)依法屬于夫妻共同財產(chǎn)。如A合伙人離婚,他所持有的股權(quán)將被視為夫妻共同財產(chǎn)進(jìn)行分割,這顯然不利于項目的開展。

這里可以引入“土豆條款”。土豆上市時因為離婚的事情導(dǎo)致IPO受到影響,所以有了一個土豆條款——約定股權(quán)歸合伙人一方所有。

在合伙協(xié)議里,我建議約定特別條款,要求合伙人一致與現(xiàn)有或未來配偶約定股權(quán)為合伙人一方個人財產(chǎn),或約定如離婚,配偶不主張任何權(quán)利。

2、繼承

公司股權(quán)屬于遺產(chǎn),依我國《繼承法》、《公司法》規(guī)定,可以由其有權(quán)繼承人繼承其股東資格和股權(quán)財產(chǎn)權(quán)益。但由于創(chuàng)業(yè)項目“人合”的特殊性,由繼承人繼承合伙人的股東資格,顯然不利于項目事業(yè)。

《公司法》未一概規(guī)定股東資格必須要被繼承,假如你的合伙人C走了,這個時候的繼承人如果是老大爺老大媽,他們跟你做合伙人肯定是不行的。

公司章程可以約定合伙人的有權(quán)繼承人不可以繼承股東資格,只繼承股權(quán)財產(chǎn)權(quán)益。因此,我一般要求創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊,為確保項目的有序、良性推進(jìn),在公司章程約定合伙人的有權(quán)繼承人只能繼承股權(quán)的財產(chǎn)權(quán)益,不能繼承股東資格。


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